چگونگی انجام تبلیغات برای رکورد زدن فروش 5 برابری
آیا در حال حاضر دقیقا مشخص است که فروشتان چقدر هست ؟
در موقعیت های مختلف افراد یا شرکت ها نمیدانند به صورت دقیق چقدر درآمد دارند. به خاطر همین نمیدانند برای شرکت خود چه برنامه های تبلیغاتی یا فروشی را ایجاد کنند بنابراین بهترین اقدام برای فروش بیشتر مشخص کردن دقیق و شفاف درآمد و هزینه های شرکت است .
برای این کار 2 راه وجود دارد. یا اینکه یک حسابرس کاربلد داشته باشیم، یا یک نرم افزار حسابرسی مثل هلو یا محک و غیره. پس وقتی بدانیم چقدر هزینه و چقدر درآمد داریم؛ میتوانیم برنامه های تبلیغاتی خود را بودجه بندی کنیم تا احیاناً ضرر مالی چه از لحاظ درآمد شرکت و چه از لحاظ تبلیغات نداشته باشیم.
تبلیغات هزینه نیست اگر دقیقاً میزان درآمد و هزینه مشخص شود.
تاکنون کدامیک از تبلیغات شما باعث ایجاد فروش برای شما شده است؟
شاید تاکنون چندین نوع از تبلیغات داشته اید و تا حدودی اثرات آنها را در میزان فروش خود دیده باشید. اما مهم است که بدانید انواع تبلیغات و هر نوع آن فقط در یک زمان میتواند برای یک حوزه کسب و کار ایجاد درآمد و فروش بیشتر کند، اما در زمانی دیگر به آن صورت قبل شاید آنچنان جریان درآمدی خوبی را به سمت شما نیاورد. ضمنا نبایست همیشه خود را محصور در نوع خاصی از تبلیغاتی که قبلا از آن استفاده نموده و تاثیر خوبی گرفته اید نمایید. چرا که در دنیای نوین فروش، همیشه راههای بهتر، کم هزینهتر و خلاقانهتری برای انجام تبلیغات و رسیدن به درآمدهای فوق العاده بوجود میآید که شما بعنوان صاحب یک کسبوکار باید از آنها باخبر باشید. در نتیجه با توجه به حیطه شغلی خود، مدل مشتریان و نیاز سنجی که از بازار می گیرید باید بتوانید از آنها استفاده نمایید. فکر میکنید اینکه خودتان مستقیما تبلیغات انجام دهید بهتر است یا متخصصان این حوزه؟ در ادامه این مقاله حتما متوجه خواهید شد.
تبلیغات سرمایه گزاری بر روی کسب و کارتان است اما فقط در صورتی که سرمایهگزاری را بصورت درست و بهینه بلد باشید.
آیا شما میدانید کدام تبلیغ بیشتر مناسب شماست؟
هر تبلیغی که در نظر شما زیبا و جذاب آمده صرفا بهترین تبلیغی نیست که باعث فروش فوق العاده و سرازیر شدن تعدادی زیادی از مشتریان به فروشگاه شما گردد.
قبل از هر اقدامی باید با موشکافی و نکته بینی خاصی به موارد مهمی که در تبلیغات شما می تواند ایجاد و انجام شود تا بهترین تاثیر را بر روی مخاطب خاص کسب وکارتان داشته باشد و او را برای اقدام به خرید از شما ترغیب کند پرداخته شود. مواردی چون سن مخاطبان احتمالی ،علاقمندیها، فرهنگ، اضطرارها و نگرانیهای آنان. اینها گوشهی کوچکی از تمامی مواردی است که یک تبلیغ را ایجاد و اثرگزاری آنرا مشخص می کند. مطمئنا پرداختن به این موارد به تخصص و برنامه ریزی دقیق از طرف یک فرد متخصص تبلیغات نیازمند است. پس همانطور که خودتان باید تا الآن متوجه شده باشید مشخص است که تبلیغات یک علم است و انجام آن نیازمند تخصص و دانش خاصی است.
مهم نیست متخصص تبلیغات شویم کافی است که آگاهی خودمان را درباره مردم و نیازشان بیشتر نماییم.
چه کسی تبلیغات را برای شما انجام می دهد؟ خودتان یا شخص دیگر؟
گاهی وقت ها فکر میکنیم نیازی به گرفتن نیروی متخصص تبلیغات نیست. یا اینکه برونسپاری پروژههای تبلیغاتی هزینه اضافه است و خودمان یا همان کارکنان و نیروهایی که داریم میتوانند از پس آن بربیایند، در صورتی که این کار، کاملا اشتباه بوده و تقریبا همیشه به ضرر شرکت تمام می شود. البته استثناعاً تنها زمانی میتوانید این کار را خودتان انجام دهید که تازه کسبوکار خود را راه انداری کرده و بودجه تبلیغاتیتان هم بسیار اندک است. اما در صورتی که بودجه معقول یا بالا برای تبلیغات در نظر گرفتهاید بهتر است در همان ابتدای کار با چندین متخصص تبلیغات، مشورت کرده و با هر کدام که منطقیتر در مورد روشها و بازدهی تبلیغات صحبت کرد و تجربه و نمونه گارهای قابل توجهی داشت شروع به همکاری کنید.
اما نکته اصلی تبلیغات اینجاست که حتی اگر با یک متخصص میخواهید همکاری داشته باشید یکباره کل بودجه تبلیغاتی را در یک تایم مشخص صرف نکنید. بلکه به صورت برنامه ریزی شده و بر اساس بازخوردهایی که میگیرید اقدام به پرداخت مبالغ تبلیغات نمایید. در ادامه این مطلب در مورد برنامهریزی تبلیغات بیشتر با شما صحبت میکنیم.
مشخص کردن بودجه تبلیغات، مجری تبلیغات و بازخورد گرفتن باعث می شود تا میزان تاثیر نهایی تبلیغاتتان مشخص گردد.
آیا برای تبلیغات خود برنامه ریزی می کنید؟
برنامه ریزی یکی از مهترین ارکان های رشد یک فرد یا مجموعه میباشد که باید به صورت دقیق، شفاف و مشخص نوشته شده و انجام گردد.
یکی از اصلیترین بخشهای یک شرکت یا یک فرد که صاحب کسب وکار میباشد این است که برنامهریزی دقیقی برای فروش مجموعه خود و مهم تر از آن برای تبلیغات خود دارند. برنامه ریزی برای تبلیغات به این معناست که برنامه زمانی مشخص، مکان تبلیغات مشخص و بودجه مشخص و نتایج نسبتا مشخص داشته باشد. اما چرا خیلی افراد این کار را انجام میدهند ولی نتیجه خوبی را نمیگیرند ؟ میدانید مشکل اصلی کجاست ؟مشکل اصلی در برنامه ریزی نیست مشکل اصلی در توقعات بیاندازه از نتیجه است. مثلا شرکت رامک اگر تبلیغاتی می دهد کاملا با برنامه ریزی جلو رفته اما توقع آن این نیست 1 میلیا رد پول تبلیغات داده است که دو میلیارد فروش داشته باشد، بلکه برنامه ریزی برایناساس بوده که به مردم و فروشگاه ها بگوید من همچنان در بازار هستم که به این نوع تبلیغات ،تبلیغات دفاعی می گویند.
بنابراین جدا از برنامه ریزی برای تبلیغات، هدف تبلیغ هم باید مشخص شود تا نتیجه کار برای شما دلچسب تر شود.
مخلص کلام:
در این مقاله به این پرداختیم که تبلیغات یک اصل اساسی در روند درآمدزایی کسبوکارهاست. و بعد از مشخص کردن دقیق میزان فروشهایتان باید انجام گردد. البته که حتما برای ایجاد نتیجه مطلوب آن باید از متخصصین و مشاوران خبره اینکار بهره گرفت تا طبق برنامه ریزی اصولی و اهدافی که قبل از شروع تبلیغات مشخص می شود پروژه تبلیغاتی شما را برای رسیدن به فروش 5 برابری و درآمدهای فوق العاده ایجاد و به انجام رسانند.
هیچ کسب و کاری به پویایی فروش و درآمدهای مستمر و فوق العاده نرسیده است مگر اینکه همیشه برنامه خاصی برای طرح های تبلیغاتی خود به صورت مستمر داشته و اقدام نموده است. البته که تجربه کافی از تبلیغات قبلی همیشه باعث پیشرفت در طرح ها و برنامه های تبلیغاتی آینده خواهد شد. اینکار نیز نیاز به همکاری و همراهی یک متخصص کاردان و خبره در بحث تبلیغات را بیش از پیش، نمایان میسازد.
دیدگاهتان را بنویسید